五金企業做專修寬小市場勿貪大求全
前國內衛浴五金行業普遍存在的現象是:一家企業往往推出高中低等多個檔次的品牌,卻又沒有信心、耐心和能力把它們做好。
針對當前這一現狀,們呼吁:國內的衛浴企業已經到了忍痛割愛的時候了,不能再有希望憑借數量來圍攻取勝的心理。據了解,箭牌衛浴等國內一線品牌已經開始建立科學、準確、專一的品牌戰略規劃和定位,致力于打造不僅僅符合國內市場需求、更能進入國際市場的特色產品和強勢品牌。業內人士羅百輝指出,衛浴企業要堅定、統一地執行下去,把本品牌煉就成行業的強勢品牌,能與其它國際品牌同場競技,一決高下。
目前國內許多衛浴五金企業普遍有貪大求全的市場擴張趨勢,形成這一趨勢的主要原因一是衛浴五金企業的老板和員工,尤其是營銷人員,都主張并進行了擴展;二是雖然職業經理人不同意產品品種過量擴大,但企業負責人認為有必要,而企業是老板說了算;三是一家企業往往有2~3個品牌,很多企業實行每個品牌由不同的職業經理人分別管理,企業內部間的品牌競爭也造成了企業內部產品品種攀比擴張。
當前,我國的衛浴企業和品牌,尤其是數量龐大的中小型衛浴五金企業和品牌,要想在市場上立足站穩,只有選取一條有發展前景的道路,充分發揮自身優勢,專一地走下去,把它縱深化、專業化,把它走專走寬。這個寬即是將一條道路建長擴寬,在形式上細分,在規細分,同時根據客戶的使用習慣和審美要求,進行創立設計,在技術、材質、外形、工藝、服務等方面全面提升,將小市場做專修寬。
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